| Kurstitel | Verhandlungstraining [09WKv54]
Effektiv Verhandeln |
| Zusammenfassung | Mit welchen Verhandlungssituationen sehe ich mich in meinem beruflichen Alltag konfrontiert? Welche Faktoren machen Verhandlungen schwierig – und welche Strategien unterstützen mich dabei, erfolgreich zu verhandeln?
Dieses Grundlagen-Seminar gibt Ihnen wichtige Instrumente an die Hand, mit denen Sie Ihre Verhandlungstechnik individuell ausbauen und nachhaltig optimieren. Ihre persönlichen Wirkfaktoren und Stärken werden im Training herausgearbeitet und stabilisiert.
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| Kursinhalt | • Verhandlungstypologie – wer und wie bin ich?
• Verhandeln statt Positionsgerangel – wie verhandele ich sachbezogen?
• Interessen und Positionen erkennen und verstehen
• Der Verhandlungspartner als Lieferant von Informationen – was ist für mich nützlich?
• Kommunikation in Verhandlungen:
Was bremst, was fördert die Situation?
• Körpersprache im Verhandlungsprozess: Signale der nonverbalen Kommunikation verstehen und einsetzen
Methoden:
Das Seminar vermittelt die Grundlagen der Verhandlungstechnik in Vortrag und Übungspraxis. Darüber hinaus stehen konkrete Verhandlungssituationen aus der beruflichen Praxis der Teilnehmer im Fokus. |
| Leistungen | 16 Seminareinheiten, Kursmaterialien, Getränkeservice, ausführliche Teilnahmebescheinigung |
| Zielgruppe | Mitarbeiter, die vom Einkauf bis zur Projektleitung Verhandlungen mit Partnern, Kunden und Mitarbeitern vorbereiten und führen. |
| Kurstermin | 23.09. - 24.09.2011 |
| Teilnehmerzahl | 12 |
| Dozenten | Prof. Dr. Silke Hahn,
Dozentin/Trainerin für Unternehmenskommunikation
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| Ort | IIK Trainingszentrum
Palmenstraße 25
40217 Düsseldorf |
| Zeit | Freitag und Samstag, 9:30 - 17:00h |
| Anmeldefrist | Anmeldung möglich bis Erreichen der Höchstteilnehmerzahl oder 08.09.2011. |
| Kursgebühren | 410.00 Euro |
| ermäßigte Kursgebühren | 369.00 Euro
Die Anmeldung ist erst nach einer Anzahlung der Kursgebühr oder nach Erhalt einer Kostenübernahmeerklärung durch den Arbeitgeber garantiert. |
| Sonstige Infos | Bei einer Anmeldung bis zum 22. Juli erstatten wir einen Frühbucherrabatt von 10%.
Wir akzeptieren Bildungschecks und Prämiengutscheine. |
| Weitere Auskünfte |
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