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Verhandlungstraining
Effektiv Verhandeln
23. bis 24. September 2011

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KurstitelVerhandlungstraining [09WKv54]
Effektiv Verhandeln
ZusammenfassungMit welchen Verhandlungssituationen sehe ich mich in meinem beruflichen Alltag konfrontiert? Welche Faktoren machen Verhandlungen schwierig – und welche Strategien unterstützen mich dabei, erfolgreich zu verhandeln?
Dieses Grundlagen-Seminar gibt Ihnen wichtige Instrumente an die Hand, mit denen Sie Ihre Verhandlungstechnik individuell ausbauen und nachhaltig optimieren. Ihre persönlichen Wirkfaktoren und Stärken werden im Training herausgearbeitet und stabilisiert.
Kursinhalt• Verhandlungstypologie – wer und wie bin ich?
• Verhandeln statt Positionsgerangel – wie verhandele ich sachbezogen?
• Interessen und Positionen erkennen und verstehen
• Der Verhandlungspartner als Lieferant von Informationen – was ist für mich nützlich?
• Kommunikation in Verhandlungen:
Was bremst, was fördert die Situation?
• Körpersprache im Verhandlungsprozess: Signale der nonverbalen Kommunikation verstehen und einsetzen


Methoden:

Das Seminar vermittelt die Grundlagen der Verhandlungstechnik in Vortrag und Übungspraxis. Darüber hinaus stehen konkrete Verhandlungssituationen aus der beruflichen Praxis der Teilnehmer im Fokus.
Leistungen16 Seminareinheiten, Kursmaterialien, Getränkeservice, ausführliche Teilnahmebescheinigung
ZielgruppeMitarbeiter, die vom Einkauf bis zur Projektleitung Verhandlungen mit Partnern, Kunden und Mitarbeitern vorbereiten und führen.
Kurstermin23.09. - 24.09.2011
Teilnehmerzahl12
DozentenProf. Dr. Silke Hahn,
Dozentin/Trainerin für Unternehmenskommunikation
OrtIIK Trainingszentrum
Palmenstraße 25
40217 Düsseldorf
ZeitFreitag und Samstag, 9:30 - 17:00h
AnmeldefristAnmeldung möglich bis Erreichen der Höchstteilnehmerzahl oder 08.09.2011.
Kursgebühren410.00 Euro 
ermäßigte Kursgebühren369.00 Euro 
Die Anmeldung ist erst nach einer Anzahlung der Kursgebühr oder nach Erhalt einer Kostenübernahmeerklärung durch den Arbeitgeber garantiert.
Sonstige InfosBei einer Anmeldung bis zum 22. Juli erstatten wir einen Frühbucherrabatt von 10%.

Wir akzeptieren Bildungschecks und Prämiengutscheine.
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