| Kurstitel | Zielführend und erfolgreich verhandeln [09WKv54]
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| Zusammenfassung | Mit welchen Verhandlungssituationen sehe ich mich in meinem beruflichen Alltag konfrontiert? Welche Faktoren machen Verhandlungen schwierig – und welche Strategien unterstützen mich dabei, erfolgreich zu verhandeln?
Dieses Seminar gibt Ihnen wichtige Instrumente an die Hand, mit denen Sie Ihre Verhandlungstechnik individuell ausbauen und nachhaltig optimieren. Ihre persönlichen Wirkfaktoren und Stärken werden im Training herausgearbeitet und stabilisiert.
Im Videotraining üben Sie Verhandlungssituationen aus Ihrem beruflichen Kontext, entwickeln Strategien und schärfen Ihren Blick für eigene Stärken und Schwächen.
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| Kursinhalt | - Analyse: Welche Faktoren machen Verhandlungen für
mich persönlich schwierig? Welche Verhandlungspartner
empfinde ich als unangenehm?
- Verhandlungstypologie – wer und wie bin ich?
- Verhandeln statt Positionsgerangel – wie verhandele
ich sachbezogen?
- Interessen und Positionen erkennen und verstehen
- Der Verhandlungspartner als Lieferant von
Informationen – was ist für mich nützlich?
- Kommunikation in Verhandlungen:
Was bremst, was fördert die Situation?
- Körpersprache im Verhandlungsprozess: Signale der
nonverbalen Kommunikation verstehen und einsetzen
- Checklisten-Aufbau zur Vorbereitung auf und von
Verhandlungen
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| Leistungen | 16 Stunden Intensivtraining
Materialien
Getränkeservice |
| Zielgruppe | Berufstätige, die in Verhandlungen überzeugen wollen |
| Kurstermin | 25.09. - 26.09.2009 |
| Teilnehmerzahl | max. 12 Teilnehmer |
| Projektleitung | Antje Krüger, M.A.
Bereichsleitung Weiterbildung
Mediation, Coaching, Moderation
IIK-Düsseldorf |
| Ort | IIK-Trainingszentrum
Palmenstr. 25
Düsseldorf-Bik |
| Zeit | Freitag und Samstag 9.30-17.00 Uhr
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| Anmeldefrist | Anmeldung möglich bis Erreichen der Höchstteilnehmerzahl oder 13.09.2009. |
| Kursgebühren | 240.00 Euro |
| Besonderheiten | Die Anmeldung ist erst nach einer Anzahlung der Kursgebühr oder nach Erhalt einer Kostenübernahmeerklärung durch den Arbeitgeber garantiert. |
| Weitere Auskünfte |
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