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Zielführend und erfolgreich verhandeln

19. bis 20. September 2008

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KurstitelZielführend und erfolgreich verhandeln [09WKv53]
ZusammenfassungMit welchen Verhandlungssituationen sehe ich mich in meinem beruflichen Alltag konfrontiert? Welche Faktoren machen Verhandlungen schwierig – und welche Strategien unterstützen mich dabei, erfolgreich zu verhandeln?
Dieses Seminar gibt Ihnen wichtige Instrumente an die Hand, mit denen Sie Ihre Verhandlungstechnik individuell ausbauen und nachhaltig optimieren. Ihre persönlichen Wirkfaktoren und Stärken werden im Training herausgearbeitet und stabilisiert.
Im Videotraining üben Sie Verhandlungssituationen aus Ihrem beruflichen Kontext, entwickeln Strategien und schärfen Ihren Blick für eigene Stärken und Schwächen.
Kursinhalt- Analyse: Welche Faktoren machen Verhandlungen für
mich persönlich schwierig? Welche Verhandlungspartner
empfinde ich als unangenehm?
- Verhandlungstypologie – wer und wie bin ich?
- Verhandeln statt Positionsgerangel – wie verhandele
ich sachbezogen?
- Interessen und Positionen erkennen und verstehen
- Der Verhandlungspartner als Lieferant von
Informationen – was ist für mich nützlich?
- Kommunikation in Verhandlungen:
Was bremst, was fördert die Situation?
- Körpersprache im Verhandlungsprozess: Signale der
nonverbalen Kommunikation verstehen und einsetzen
- Checklisten-Aufbau zur Vorbereitung auf und von
Verhandlungen
LeistungenTermin: 19./20. September2008 und 25. Oktober 2008 als Follow-up-Tag, in dem die Erfahrungen anhand eines zwischenzeitlichen Beispiels aus der Teilnehmerpraxis beleuchtet werden)
ZielgruppeBerufstätige, die in Verhandlungen überzeugen wollen
Kurstermin19.09. - 20.09.2008
Teilnehmerzahlmax. 12 Teilnehmer
ProjektleitungAntje Krüger, M.A.
Projektmanagement Weiterbildung, Düsseldorfer Sommeruni
DozentenDr. Silke Hahn
Sprach- und Literaturwissenschaftlerin
Trainerin, Beraterin und Coach für Kommunikationsstrategien und Gesprächsführung
OrtUniversität Düsseldorf
Raum wird noch bekannt gegeben
ZeitFreitag und Samstag 9.00-17.00 Uhr
25. Oktober 2008 als Follow-up-Tag, in dem die Erfahrungen anhand eines zwischenzeitlichen Beispiels aus der Teilnehmerpraxis beleuchtet werden. Uhrzeit wird mit der Dozentin abgesprochen.
AnmeldefristAnmeldung möglich bis Erreichen der Höchstteilnehmerzahl oder 17.09.2008, danach auf Anfrage.
Kursgebühren200.00 Euro 
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